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朱广权首秀带货4000万,普通人如何做到直播带货?

抖音运营专家2020-05-05【抖音短视频】人已围观

简介不管你承不承认,直播带货都已经成为最有诱惑力的创业选择。最近接触了很多创业者,很多原本并不看好直播带货的人,都已经开始重视了,似乎已经进入到了“全民直播”的时

不管你承不承认,直播带货都已经成为最有诱惑力的创业选择。

最近接触了很多创业者,很多原本并不看好直播带货的人,都已经开始重视了,似乎已经进入到了“全民直播”的时代。

老罗直播首秀刚结束,“国家队”也入场了,央视新闻朱广权与李佳琦合作直播,为湖北带货4014万。

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全国多地县市长为了解决农副产品滞销的问题,也亲自上场直播了。湖北省英山县县长田洪光,直播带货卖茶叶,仅半小时就成交465单,销售总额18.9万。虽然看上去并不突出,但是对于英山县今年春茶整体销售量,这已经是很不错的成绩了。

而且最重要的是,从这一点上我们可以看出,直播带货已经获得了非常高的社会认可。

虽然对于刚准备入场的新人来说,很难复制李佳琦、薇娅的成功。但不管你是普通人,还是苦逼的创业者,直播带货都是值得尝试的机会。

而且蛋解创业也用自己摸索出来的经验,普通人怎么玩转直播带货。

 

比直播更重要的是运营 

目前有很多教直播带货的线上课,会教你写直播脚本、设计直播话术、回答粉丝问题。虽然这些都很重要。但是比这些更重要的,是后端的运营。

直播带货确实非常考验主播,控场能力、随机应变的能力、回答问题的专业水平等等,这些因素都能影响到带货效果。但是如果你卖的东西,质量差、价格贵,又没什么用。比如路边随便捡的干树枝,任你说的天花乱坠,也没什么人买。

所以选品、对接供应链、议价,这些基本的运营工作非常重要。

薇娅的团队,配备了专门的客服,每天通过各种渠道搜集粉丝的消费需求。然后每天直播结束之后,薇娅又会和团队一起,拿着商家类目表,按照用户需求选择合适的商品。至于直播卖火箭这种事,其实大家都知道是什么目的。

 

 

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李佳琦也会在每天下播之后,组织团队复盘当天的工作,为之后的选品做准备。

选品之后,李佳琦、薇娅这样的头部主播,都会拥有很强的议价能力,往往会把价格压得很低。

如果没有这些运营工作,即便李佳琦、薇娅的个人能力再强,也很难做到现在的程度。

但是对于普通人来说,如果你没有供应链资源,也没有议价能力,还没有团队帮你做这些工作,那么你自己的直播能力再强,也做不起来。

这种情况你有两个选择,可以组建自己的运营团队,这种方式的好处是拥有更高的自主权,但是需要投入比较高的成本,不适用没什么基础的新人。

更好的选择是加入一家靠谱的MCN机构,侧重带货的MCN机构,会有比较成熟的运营团队,对接供应链资源、沟通商家,这些运营方面的工作都不需要你操心。

 

流量和粉丝哪个更重要?

对于直播带货来说,究竟是粉丝重要,还是流量重要?

这个问题其实一直没有准确的答案,但很多人都说现在是粉丝经济,粉丝才是“直播带货”的基础,没有粉丝根本带不了货。

比如李佳琦、薇娅、罗永浩,都有庞大的粉丝基础。薇娅在淘宝上有1840多万粉丝,微博粉丝760多万,李佳琦在全网的粉丝超过5000万。罗永浩就更不用说了,罗粉的群体也是相当庞大的。

他们的成功跟粉丝有关系么?肯定有,但是如果你仔细观察就会发现,其实他们在直播的时候基本上是没有和粉丝互动的。 

比如罗永浩在抖音直播了一晚上,礼物就收了3000多万音浪,兑换成人民币有300多万,但是没有说过一句谢谢,全程都在跟助理一起介绍产品。

因为他们直播的时候,并不是使用的手机前置摄像头,看不到直播的画面。介绍产品的文案是在直播之前就准备好的,然后直播的时候,有个助理时刻关注着直播间的状态,有关于产品的问题,助理会通过耳返告诉主播,再由主播回答。

这些头部主播,也会做粉丝管理,不过那都是在直播之外的,比如李佳琦会在微博和粉丝进行互动。

 

 

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但是在直播的时候,新老粉丝一视同仁。因为直播带货的核心逻辑,从来就不是依靠粉丝支撑销量。影响带货效果的两个关键因素,一个是产品的质量要有保障,一个是难以抗拒的低价诱惑。

像李佳琦、薇娅这样的头部主播,首先在选品上都是正品,然后价格基本上能做到五折。然后依靠大流量提升高销量。

所以说到底,流量才是“直播带货”的关键,尤其是对于刚入场的新人来说,流量显得更重要。

以蛋解创业为例,前几天瑞幸事件刚刚发酵,蛋解创业的在抖音上做了一系列视频,其中一条视频获得了几百万播放量。带来的直接影响,就是当天直播间的实时观看人数比平时高了10倍。仅直播了40分钟,并且在没有刻意推荐的情况下,带货成交量也比平时高了20倍。

一个很重要的原因,是因为当天直播间购物链接挂的是一本书,老粉丝该买的基本都买了。而一个爆款视频,带来了大量的新粉丝,提升了成交量。

所以比起直播,获取流量才是更重要的事情。如果是在淘宝,你要想办法让直播间的封面显示在首页。但是现在的淘宝直播,已经形成了明显的头部效应,几遍是能够排到首页,也未必能获得多少流量。

如果是在快手、抖音,需要的是爆款视频。一个上了大热门的短视频,就能够带来很可观的流量。

“直播带货”是一个拼概率的事情,选品、价格、主播的表现力这些工作是为了把成交的概率提高,而获取流量是为了扩大基数。

如果你有一个靠谱的运营团队,表现力还不错的主播,再做好获取流量的工作。那么即便做不到李佳琦、薇娅这些头部主播的程度,也能获得让你意向不到的成绩。

Tags:直播带货   带货

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