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人见人爱的锦鲤是怎么成为抖音涨粉利器的?

抖音运营专家2020-05-04【抖音短视频】人已围观

简介都说现代年轻人,不信佛、不信教,只信“锦鲤”。这年头,谁没在微博上转发过信小呆、杨超越,谁没在B站弹幕对着各路欧气爆棚的大佬许过愿?不过,现实生活中,“锦鲤&rdq

都说现代年轻人,不信佛、不信教,只信“锦鲤”。这年头,谁没在微博上转发过信小呆、杨超越,谁没在B站弹幕对着各路欧气爆棚的大佬许过愿?

不过,现实生活中,“锦鲤”总是可遇不可求,“锦鲤”故事也是难得听上一回。在抖音上,有一群人便以“锦鲤”为主题,将各种欧气爆棚的幸运段子拍成了剧情,满足了无数观众对“锦鲤”的想象和期待。

我们采访了其中代表性账号“锦鲤小分队”,探讨他们是如何将内容创作与“锦鲤”相结合,以及“锦鲤”类内容的发展。

 

一元钱换到跑车,“锦鲤小分队“是怎么炼成的?

一元钱能换到什么?没有想不到,只有不敢想。

牛奶、口红、跑鞋、钢铁侠手办……经过五轮“以物换物”之后,一脸懵逼的“锦鲤小分队”原地不动几分钟,居然喜提一辆跑车。

这是“锦鲤小分队”于4月15日发布的抖音视频,截至目前,点赞达到270万,播放量5600万。据新榜旗下抖音数据平台“新抖”显示,这条视频发布当天涨粉74.2万。

 

 

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“锦鲤小分队”由奇迹山MCN孵化,主创是“大队长”顾垚东和“分队员”子言。整个团队一共4个人,一个摄像&后期,一个运营,而顾垚东和子言既是出镜演员,也是制作人,负责剧本创作、现场编导等多项工作。

“我们做的是搞笑式锦鲤,希望带给大家快乐和好运”,顾垚东说,视频中的各种锦鲤段子都是他和子言从生活中发现的灵感,“想到什么点子就会讨论,灵感说来就来,很随机”。

比如由于他们在排队吃火锅的时候想,要是运气好点可以插个队、能立刻进去吃上火锅该多好,于是以此为灵感,拍摄了一期火锅提前排上位、还终生免单的“锦鲤”视频。

“我们的视频是好几层反转,衔接的时候要考虑如何趋于合理,不能太过夸张”,在顾垚东看来,“锦鲤”这件事,是亿万分之一的概率下会可能发生的事件,而不是天马行空。 

这样的剧情设置也吸引了很多观众,在评论区,“老实人”“运气”“锦鲤”成为出镜率最高的三个词。

 

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顾垚东基本上每条评论都会看,也会回。在他来看,粉丝很喜欢融入天津话的反转搞笑剧情,片尾每期出现的“锦鲤”字样也是他们的记忆点,“让大家觉得有好运”。

 

 

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疫情复工后到现在短短一个半月的时间,他们涨了400万粉丝,抖音总粉丝数达到428.3万。

“我们没投DOU+,没做直播,也没有时间做”,除了内容之外,顾垚东表示“锦鲤小分队”还没有其他涨粉方式,内容创作已经成为了他们的日常,“现在打算日更,让粉丝往上冲一波,我们的目标是2000万”。

 

“锦鲤”热度持续不退,如何成为流量和商机?

“锦鲤”早已成为风靡互联网各个平台的祈福许愿“神器”,也是每个拥有令人艳羡好运气的人的代称。

“因为每个人生活中总有些不如意,看一看别人的锦鲤故事,也希望自己能变成锦鲤”,顾垚东这么理解观众对于“锦鲤”剧情的热衷。

“锦鲤”话题热度的最高点在2018年,那一年出现了一个支付宝锦鲤“信小呆”,锦鲤本鲤杨超越也被无数网友转发,各种“XX锦鲤”的营销活动席卷大江南北。

 

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在微博上,有大量账号以“锦鲤”命名,每日内容也是发布各类锦鲤许愿。

其中,“锦鲤大王”注册于2013年7月19日,注册当天发布的内容“本王法力无边,关注并转我子孙锦鲤图者,一月内必有好事发生”,目前已经有100万+次转发和100万+条评论,每天都有网友转发这条微博许愿或是还愿。

 

 

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在公众号上,“锦鲤”的热度居高不下。据新榜数据显示,最近一个月至少有26364篇“锦鲤”相关内容,其中111篇阅读10w+。2018年“一地金啊”的一篇《在这个从小躺赢到大的女人面前,杨超越真的不算锦鲤……》争议无数,曾一度刷屏朋友圈。

 

 

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而在抖音,除了真·锦鲤以外,锦鲤剧情创作也是热度颇高。

顾垚东和子言发现自“锦鲤小分队”之后,很多类似账号开始出现。“有人能觉得我们创作的东西好,也挺开心的”,他们对“锦鲤小分队”内容的竞争力很有信心,“我们的竞争核心就是内容,节奏也很快,目前希望可以把同类账号甩开”。

纵观各个平台上的“锦鲤”账号,“锦鲤”不仅带来了流量,更是带来了商机。

锦鲤养殖商业户自带流量话题,每天发布一条锦鲤的内容便可吸引很多转发,同时好寓意也不愁销路。锦鲤类自媒体也以“运气”为切入点,拓展了多种商业模式。

比如,微博粉丝高达2124万的“锦鲤大王”做起了淘宝店铺,售卖各类带有寓意的首饰,比如招桃花的草莓晶,旺事业的红石榴等。

 

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“锦鲤小分队”还没有急于变现,他们表示账号的重点还是搞笑反转剧情,只是最后结尾定在了“锦鲤”上面,对于变现,虽然已经收到一些需求,但他们暂时仍打算专注内容,“有合适的机会再开始商业化”。未来,“锦鲤小分队”还想创作一些长视频内容。

如今,很多粉丝每天坚持转发“锦鲤小分队”的内容许愿,许愿成功还会跑来告诉他们。“有人说刚许完愿转天就和男朋友复合了,还有许愿老师上课不要点我名,然后真的没有点的”。

顾垚东说:“锦鲤是好运的象征,但不可能每个人都是锦鲤,我们做内容的,要做正能量的东西,而不是呼吁别人躺在家里睡大觉、等着中彩票。”

就像他们写在简介里的那句话:愿望交给我们,你只管努力就好。

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